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杭州申博正网2019年中小厂商如何突围?我们挑了几个厂商案例

时间:2019-08-30 09:10 作者:爱娃

  2018年,游戏工委公布的中国游戏产业整体收入为2144.4亿元,同比增幅5.3%,增长速度创近10年新低。

  2019年,腾讯与伽马数据联合发布的《2019游戏产业趋势报告》预估,国内游戏市场实际销售收入会超过2300亿元,增幅略比2018年好一点。

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  近一年半以来,游戏行业增长乏力已是时代背景下的大趋势,端游和页游时长的持续收缩,手游市场的增长放缓,很有可能会延续到年底甚至更远的未来。这种现状,并不是版号受限、创新不足、头部垄断等因素足以一言蔽之的,毕竟数亿用户体量依然还在这里。在这种环境下,腾讯、网易等巨头均在手游领域尝试新的战略布局,扶持独立游戏、挖掘新的细分品类以及进一步加大海外市场投入等。

  然而不难发现,巨头企业在这些“新赛道”上与中小厂商的差距被拉到了最小程度,不管是文化题材方面的女性向、二次元、IP改编,还是对细分品类的深度挖掘与微创新,近年来我们看到过不少中小厂商成功突围的案例。比如主打女性市场的叠纸游戏,换装类的暖暖系列和乙女恋爱类《恋与制作人》,在国内牢牢占据着自己的市场地位,在美国日本也取得不错的成绩。

  同样在最近一年时间内,成功突围的中小厂商还有莉莉丝、紫龙、鹰角等,从它们的产品中我们能找到一些共通特点。特别是不惧怕大厂商同类竞品的先发优势和体量碾压,让它们得以在头部集中的手游市场中,创造一个又一个黑马奇迹。

  专精微创新,撬动存量用户

  众所周知,头部市场的寡头化最主要原因就在于大厂的资金和人力优势可以转化产品的“先发优势”,并依靠强大的营销推广成本和运营实力对其它竞品形成“体量碾压”。最典型莫过于MOBA、MMOPRG等类型大作,像《王者荣耀》自从内部PK胜过《全民超神》之后,市场上再难以出现其它MOBA手游撼动其地位(端游领域比《DOTA2》先一步成功商业化的《英雄联盟》同样称霸了近十年)。

  然而,有些游戏类型则有着另一套竞争机制,莉莉丝正是在这类游戏中成功突围的典范。从SLG类的《剑与家园》和《万国觉醒(文明觉醒)》,再到放置类手游《AFK Arena(剑与远征)》,莉莉丝近年佳作不断。

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  在4月,莉莉丝的海外收入达到了历史最好成绩

  特别是在公认竞争最为激烈的SLG这个类型中杀出重围,在国内面对的主要竞品不乏腾讯的《乱世王者》、网易的《率土之滨》等头部产品,在海外亦有IGG、FunPlus、智明星通、友塔游戏、龙创悦动的新老SLG厂商前追后赶。

  同样放置类《AFK Arena》也依靠内容挖掘以及玩法微创新,让莉莉丝在2019年4月一度进入中国出海厂商收入榜Top5。这款新作融合了集卡、策略、放置多种热门类型,剧情和美术风格又非常受欧美市场欢迎。再加上过去积累的海外市场推广经验,《AFK Arena》整合了App Store、Google Play推荐,Facebook、Youtube等渠道买量,KOL玩家口碑传播等多方资源,在4月实现了集中爆发,成功拿下了最重要的美国市场。

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  放置类卡牌手游打开美国市场,莉莉丝算是又实现了一次巨大突破

  也就是说,莉莉丝在SLG和放置类同质化的大环境下,靠玩法创新撬动了不少存量用户来玩自己的产品,也就是所谓的“新品红利”。

  吃透老题材,拉拢核心群体

  紫龙游戏也是在2018年拿出过《风之大陆》和《梦幻模拟战》两款黑马产品,但业内主要针对产品做分析介绍,鲜有从题材的角度来看它的成功。

  在说题材之前,我们不妨先了解一下《风之大陆》和《梦幻模拟战》的IP,前者是一款中国台湾厂商研发的端游,名叫《拉普拉斯的神子》,后者则是日本知名SRPG系列。

  紫龙旗下的这两款产品除了都是游戏IP改编手游之外,在题材上也都属于“异世界”这一大类。异世界题材近年在二次元用户群体特别火,《Over Lord》、《Re:从零开始的异世界生活》等动漫作品都获得当季霸权。而对于老玩家而言,异世界题材更抬头不见低头见的老面孔,《勇者斗恶龙》、《最终幻想》甚至网游是《地下城与勇者》,横款了主机、掌机、端游等不同平台。

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  异世界题材的动画番剧,已成为当前国内每个季度都会引进几部的热门

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